发布时间：2013年02月05日 阅读次数：5654次
作者：张卫元
光阴荏苒，时光飞逝，2012年已经过去，江湖中流传着一句话：成功者喜欢讲故事，失败者喜欢讲道理。回首过去，我们值得讲的故事很多很多。可能我们很多人都在怀念2010、2011：国内经济复苏、房价平稳、股市稳中有升、一路高位的猪肉、禽蛋价格、饲料行业也是欣欣向荣；可是到了2012：国内经济形势趋缓，出口急剧下滑，股市跌破2000点，猪肉、禽蛋价格总在成本线甚至以下徘徊，饲料原料飞涨，“速成鸡”事件对兽药行业的冲击，兽药行业产能严重过剩的现实……我想很多的兽药企业已经体会到了艰辛。
回首2012年，918博天堂上下始终坚持公司核心战略，励精图治，团结拼搏，取得了很大的成绩。
构建了全新的商业新模式：支撑我们生存和发展的，只有客户！我们必须更加坚决地和养殖户、经销商在一起。行情低迷的时候，养殖户需要更好的产品，需要更好的服务，经销商更需要我们配合，提供更多的增值服务。客户的生存和发展，将决定我们的生存和发展，所以我们必须对此进行深刻研究。我们与清华大学签订了长期品牌合作协议，对行业本质进行了深入调查研究，总结出服务是行业的营销本质、提出了“销量是持续服务的副产品，品牌是持续服务的口碑化”的科学论断，探索了一套与客户建立紧密联系的商业模式，创建了“1+6”商业模式，把“猪生病 找918博天堂”培养成养猪人的一种习惯，力争把918博天堂打造成中国猪保健服务第一品牌。
系统建设再上新台阶：兽药行业的本质是营销模式和产品技术的创新。我常说：“如果把兽药企业比做一架飞机，那么人才是机头，营销和技术是两翼，系统是基础（机身）”。2012年，918博天堂引进多名高端人才，不断强化品牌、流程、制度、文化等系统建设。我们深知使企业爆发出强大生命力的、最终能够推动企业发展的，是员工！在行情低迷、国家经济形势紧缩的情况之下，918博天堂上下团结一致、众志成城，让我们克服了一个又一个的困难，公司加大练内功，加强员工、经销商培训，办了二次全国性的和五次区域性的经销商学院活动。为实现918博天堂二五规划，我们加强了信息化建设，创建了呼叫中心和网上购物商城，真诚地为养猪人提供更加便捷的服务，增加了企业与客户的联系，积极推动“顶天立地”品牌推广计划。企业内部把每周一个晚上的培训进入常态化，使918博天堂的制度流程变成一种自觉行动。我们启动了21个在研项目，使918博天堂保持持续的技术领先，技术创新将是我们最核心的竞争力。
2012年，918博天堂的发展，涌现出了很多感动人心的事：我看到一张张朝气蓬勃而年轻的面孔，他们无畏的伸出臂膀，让鲜红的血液流进患者的身躯。918博天堂人用无私的爱心，谱写了世界的清纯与美好，让我们为他们鼓掌。王小龙从大学一毕业就来到了918博天堂，所学专业是人力资源，他义无反顾从车间一线员工做起，今年初他告别身怀六甲的妻子和刚装修的新房，从武汉前往应城任职。六年来，凭着他勤奋、敬业、执着的精神，他已成长为一名中层管理干部，他是918博天堂年轻人的榜样。刘泽祥，36岁的他来918博天堂已经13年了，从一个普通的业务人员成长为子公司的总经理，他从不计较个人得失，从不在乎自己的位置，2012年，公司新开连锁、大客户业务，他主动揽责，带领着一批年轻人把公司新的事业推向了一个崭新的高度。
对兽药行业而言，2012是非常艰难的一年，逆境让我们感受到了压力，但压力面前凝聚的巨大信心是918博天堂人最宝贵的精神财富，这种精神让918博天堂上下克服重重困难逆势而上，鞭策着918博天堂人永不言败，阔步向前。这种逆境中的自信与成长弥足珍贵，使918博天堂变得成熟，催生着918博天堂的伟大。
